Менеджер по продажам

Обязанности

• Поиск и привлечение клиентов.
• Менеджер активно ищет потенциальных покупателей: делает холодные звонки, работает с входящими заявками, участвует в отраслевых выставках и конференциях.
• Иногда он квалифицирует лид оценивает его по критериям (бюджет, потребность, сроки), чтобы понять, стоит ли тратить время.
• Выявление потребностей.
• В диалоге с клиентом менеджер активно слушает, задаёт вопросы, чтобы понять, какую задачу тот хочет решить с помощью продукта.

Требования

• Опыт работы: от 3 года
• Квалификация: среднее профессиональное образование по программам подготовки специалистов среднего звена или высшее образование на уровне бакалавриата.
• Образование: Среднее профессиональное образование
• Требования: Знание продукта. Менеджер должен глубоко понимать товар или услугу: не только характеристики, но и то, как они решают проблемы клиента, какие есть ограничения. Техники продаж. Владение инструментами: SPIN, BANT, NEAT, SNAP. Умение квалифицировать лида (понимать, готов ли человек купить прямо сейчас). Работа с инструментами. Уверенное владение CRM-системами (AmoCRM, Bitrix24), Excel для аналитики и отчётности. Аналитические навыки. Способность анализировать воронку продаж, выявлять узкие места, оценивать эффективность каналов привлечения. Деловая переписка и документация. Умение составлять коммерческие предложения, договоры, счета, вести клиентскую базу. выявлять истинную причину сомнений и предлагать аргументы. Знание смежных областей. Понимание основ маркетинга, ценообразования, иногда юридических нюансов (договоры, поставки).

Условия

• График работы: Полный рабочий день

Адрес

Липецкая область, Данковский район, г Данков, Льва Толстого улица, д. Д. 36, ОФИС 1